本篇我們尚略上海營銷策劃公司為您帶來了52種營銷戰(zhàn)略和營銷策略，您可以使用這些戰(zhàn)略和策略將新客戶帶入您的業(yè)務并發(fā)展您的品牌。
為了使企業(yè)贏得市場份額并保持相關性，他們需要考慮許多類型的營銷策略。每種營銷策略都可以向目標市場傳達產(chǎn)品的優(yōu)點和特征。
營銷策略還可以向客戶傳達整體價值。在許多情況下，這是在目標市場建立公平或善意的核心。例如，蘋果公司已經(jīng)投資創(chuàng)建電視，廣告牌和雜志的商業(yè)廣告，這些廣告以他們的客戶對Apple產(chǎn)品的親和力展示他們的產(chǎn)品。
今天常用的52種營銷策略：
導向營銷
找到客戶和公司都關心的動機可以為您的企業(yè)創(chuàng)造靈感。這需要內(nèi)部了解您的組織關心什么以及他們希望在世界上提供哪些幫助。Toms Shoes就是一個很好的例子。湯姆斯沒有采用傳統(tǒng)的“買一送一”促銷活動，而是通過顧客購買一雙鞋，就捐贈一雙免費鞋子給需要的人，建立起了強大的客戶追隨和回饋的聲譽。
近距離營銷（CRM）
使用Wifi或藍牙將其產(chǎn)品和服務的促銷信息發(fā)送到客戶的智能手機和平板電腦附近。近距離營銷也稱為鄰近營銷。
關系營銷
許多公司專注于與客戶建立關系，而不是總是試圖向他們出售某些東西（交易營銷）。喜歡您品牌的顧客也會花更多錢購買您的品牌。許多傳統(tǒng)零售商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這一點。Walgreens已經(jīng)看到，從購買渠道（商店，網(wǎng)絡，手機等）購買商品的顧客總數(shù)比僅在商店購買的普通顧客高出六倍。
交易營銷
推動銷售可能是有挑戰(zhàn)性的，尤其是對于那些必須持續(xù)向消費者銷售大量產(chǎn)品的零售商而言。為了滿足投資者的需求，零售商不得不使用優(yōu)惠券，折扣，清算和銷售活動來鼓勵消費者進行購買。像Target這樣的大批量大型零售商，為了讓消費者對他們的商店感興趣，不斷地推出促銷活動。
稀缺營銷
在某些市場中，控制一次可以有多少產(chǎn)品是很重要的。在許多情況下，這樣做是因為難以獲得原材料或更高質(zhì)量的產(chǎn)品。公司可以選擇僅向少數(shù)客戶提供他們的產(chǎn)品。羅爾斯·羅伊斯（Rolls-Royce）發(fā)布了名為幻影（Phantom）的中文版汽車。雖然汽車的成本高于大多數(shù)汽車，但稀缺性驅(qū)動了欲望和價格。
口碑營銷
口碑營銷是通過口頭交流將信息從人傳遞給人?？蛻舴浅８吲d能與世界分享他們喜愛的品牌。許多消費者在分享他們喜歡的產(chǎn)品和服務的故事時發(fā)現(xiàn)了意義。口碑是人們了解購買什么的古老方式之一?，F(xiàn)代營銷人員已經(jīng)學會了如何為他們的公司及其代表的產(chǎn)品創(chuàng)造真實的口碑。
行動呼吁（CTA）營銷
CTA Marketing是指使用文本，圖形或其他網(wǎng)頁設計元素，將網(wǎng)絡流量轉(zhuǎn)換為網(wǎng)站上的潛在客戶或銷售的方法。轉(zhuǎn)換策略有助于提高在線訪問者成為客戶或加入郵件列表的的幾率。
病毒式營銷
Cult品牌營銷人員不斷創(chuàng)造新的商業(yè)理念，使他們的產(chǎn)品始終在全球消費者的心中。每次創(chuàng)建新產(chǎn)品時，都必須給客戶一個理由，使其對他們未來的購買產(chǎn)生向往。有時Cult Brands的營銷人員會發(fā)現(xiàn)一些非常棒的東西，以至于人們情不自禁與他人分享。讓您的客戶談論您的產(chǎn)品和服務對于提高您的業(yè)務知名度非常重要。
多元化營銷
根據(jù)文化差異（包括品味，期望，信念，世界觀和特定需求）分析不同的客戶群，定制營銷計劃。
臥底營銷
有時不告訴每個人全部，也是一種策略。想想看，電影預告片會讓你非常興奮。雖然沒有顯示電影的所有方面，但廣告商可以創(chuàng)建足夠的吸引力來推動觀眾想要看到更多。
大眾營銷
為了生存和發(fā)展，大公司需要驅(qū)動大量的產(chǎn)品購買。雖然大眾營銷可能看起來像是一種霰彈槍營銷方式，但這遠非事實。大企業(yè)在了解大數(shù)據(jù)方面投入了大量資金——真的很多，這讓他們洞察在哪里投放媒體，能讓潛在區(qū)域客戶購買他們的產(chǎn)品和服務。沃爾瑪是一個很好的大眾市場零售商的例子。作為世界第一的零售商，他們非常了解他們的大眾營銷工作，經(jīng)常給他們的客戶一種地方感和溫暖感。
季節(jié)性營銷
季節(jié)性活動是結識新消費者的絕佳方式。有時這些事件可能是天氣或國定假日的實際變化。對于像Hallmark這樣的零售商來說，情人節(jié)占據(jù)了他們業(yè)務的很大一部分。通過調(diào)整對您的客戶重要的各種季節(jié)，您可以在他們的生活中變得更重要。
公關營銷
公共關系中最重要的營銷策略之一。許多有經(jīng)驗的營銷人員會與媒體合作來提高他們的產(chǎn)品和產(chǎn)品好處的知名度。此外，在出現(xiàn)問題的許多情況下，良好的公關營銷策略至關重要。當Apple的創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯還活著的時候，Apple舉行了一次重要的新聞發(fā)布會，宣布每一款新產(chǎn)品?，F(xiàn)在，他們的新Apple首席執(zhí)行官和首席營銷官繼承了這一傳統(tǒng)。
網(wǎng)上營銷
隨著商業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)傳播，一種新的營銷形式出現(xiàn)了。從在線橫幅廣告到那些惱人的彈出窗口，線上營銷人員試圖以任何方式吸引客戶。今天的大多數(shù)線上戰(zhàn)略營銷工作都是增長黑客策略（A / B測試最大化）和各種提高注意力的意識策略的組合。一個非常有效的在線營銷人員是保險公司Geico，他只是要求他們的用戶輸入他們的郵政編碼以獲得更好的更省錢的即時報價。
電子郵件營銷
一旦客戶遷移到在線世界，互聯(lián)網(wǎng)營銷人員就會嘗試為潛在的客戶收集和整理電子郵件。許多企業(yè)對企業(yè)營銷人員依靠電子郵件營銷作為與客戶聯(lián)系的主要方式。在行業(yè)展會上，經(jīng)?？梢钥吹絀BM顧問與他們的潛在客戶交換電子郵件信息。
福音營銷
開發(fā)狂熱的粉絲客戶（我們稱之為品牌愛好者），他們成為您品牌或產(chǎn)品的擁護者，并代表品牌，就好像它是自己身份的一部分。
活動營銷
創(chuàng)建活動是推動銷售的好方法。客戶經(jīng)常需要購物的理由，而事件往往可以提供完美的理由。梅西的感恩節(jié)游行通過將消費者喜愛的兩個活動聯(lián)系在一起，成為美國文化的一部分：感恩節(jié)和購物。
線下營銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)的大量采用，許多公司正在尋找將線下營銷與新技術相結合的新方法，以創(chuàng)造更具吸引力的客戶體驗?？煽诳蓸饭疽呀?jīng)創(chuàng)建了自動售貨機，邀請客戶擁抱它們。這繼續(xù)將可口可樂品牌與幸福的核心情感聯(lián)系在一起，同時也邀請客戶線下體驗真正的產(chǎn)品。
對外營銷
有時，公司讓潛在客戶知道他們存在是很重要的。通過開發(fā)潛在客戶列表，公司可以開始聯(lián)系各自的目標群體以尋找新客戶。當微軟出售他們的會計軟件時，他們經(jīng)常使用對外營銷來確定潛在的目標，然后再試圖召集公司進行面對面的會議。
直銷
通過郵件，電子郵件，文本，傳單和其他宣傳材料直接與客戶和潛在客戶溝通。
入站營銷
公司經(jīng)常讓客戶因各種原因打電話給他們。這可以為向客戶銷售他們目前沒有的其他產(chǎn)品和服務提供很好的機會。當商業(yè)客戶打電話查詢余額時，商業(yè)銀行大通經(jīng)常會利用這個機會詢問他們是否對信貸額度，401k計劃或銀行提供的各種其他服務感興趣。
免費營銷
促進免費贈送或以低價銷售您的產(chǎn)品和服務，以促進其他相關產(chǎn)品或服務的銷售。
通訊營銷
促進企業(yè)發(fā)展的一種有趣方式是撰寫一份簡報，重點介紹組織發(fā)生的一些有新聞價值的事情。多年來，Motley Fool一直在與社區(qū)分享他們的投資見解。這些新聞通訊為其成員創(chuàng)造了一種包容和參與感，并為其令人難以置信的增長提供了關鍵驅(qū)動力。
文章營銷
在那些高度重視專業(yè)知識的行業(yè)中，文章是供您展示知識和專業(yè)的強大工具。一些創(chuàng)新以文章或白皮書的形式共享，其中技術信息需要傳達給專業(yè)買家。亞馬遜網(wǎng)站已將其網(wǎng)站的一部分專門用于有關云計算技術知識的白皮書。對于專業(yè)買家來說，這是一種非常復雜的營銷形式。
內(nèi)容營銷
撰寫和發(fā)布內(nèi)容，以便向潛在客戶介紹您的產(chǎn)品和服務。對于適當?shù)钠髽I(yè)，這在不使用直銷方法影響它們的有效手段。
貿(mào)易展營銷
許多產(chǎn)品必須體驗了才能購買。很少有客戶會在沒有進行大量研究和首次試駕汽車的情況下購買新汽車。貿(mào)易展是行業(yè)聚會，邀請客戶來品鑒行業(yè)所提供的一切。為了介紹他們的新產(chǎn)品系列，福特汽車公司每年花費大量時間在國際消費者車展上設立和運營他們的展位。這些汽車貿(mào)易展讓記者和消費者有機會親身體驗汽車。
搜索營銷
如今，當消費者有疑問時，他們往往不會問他們的朋友; 他們直接去谷歌。事實上，谷歌非常善于回答我們的問題，每天有數(shù)百萬人在這個領先的互聯(lián)網(wǎng)搜索網(wǎng)站上搜索他們的答案。有些人遠遠看不到搜索營銷的力量人。谷歌已經(jīng)塑造了這個行業(yè)多年，并幫助數(shù)百家零售商發(fā)展業(yè)務。雖然許多企業(yè)過去常常在其本地黃頁上做廣告，但隨著越來越少的消費者查閱其本地物理目錄，該渠道每年的效益越來越低。
直接營銷
使用一系列數(shù)字設備（包括計算機，智能手機和平板電腦）向客戶宣傳和推廣您的產(chǎn)品和服務。網(wǎng)絡營銷是數(shù)字營銷的基本實踐。一旦確定了目標市場，就可以與USPS或知道客戶所在地的專業(yè)郵遞員一起工作。直接營銷是接觸到在家居住消費者的有效方式。雖然這種方法往往有消極的一面（消費者不想被一連串的郵件困擾），但許多聰明的公司都能很好地執(zhí)行直接營銷。例如，目錄零售商LL Bean創(chuàng)建了客戶期待接收的直接營銷計劃。
利基市場營銷
找到一個利基并填補它，算得上是過度擁擠的市場增長的秘訣。以鞋業(yè)為例。世界上對鞋子的需求很大，因此許多頂級公司已經(jīng)發(fā)展到滿足市場上大多數(shù)鞋子的需求。鞋子空間可能看起來很擁擠，但制鞋公司Vans注意到一個服務不足的顧客：溜冰者。通過專注于這個利基市場，Vans開發(fā)了一個蓬勃發(fā)展的業(yè)務。
滴灌營銷
滴灌營銷是一種溝通策略，隨著時間的推移向客戶或潛在客戶發(fā)送或“滴下”預先寫好的一組消息。這些消息通常采用電子郵件營銷的形式，但也可以使用其他媒體渠道。
社區(qū)營銷
讓現(xiàn)有客戶的觀眾積極參與對話，了解這個特定客戶群的需求和愿望。社區(qū)營銷不是專注于產(chǎn)生下一個交易，而是在現(xiàn)有品牌社區(qū)內(nèi)促進更高的忠誠度和更高的參與度。了解如何在此建立品牌社區(qū)。社區(qū)營銷也可以導致口碑營銷。
社交媒體市場營銷
Facebook和Twitter等社交媒體網(wǎng)站為愿意投資客戶互動的精明企業(yè)提供了獨特的機會。社交媒體營銷仍處于起步階段，但發(fā)展速度相當快。像西南航空這樣的公司擁有超過30人的部門，其主要職責是積極與社交媒體上的客戶互動。
跨媒體營銷
通過電子郵件，實體郵件，網(wǎng)站，打印和在線廣告等多種渠道為客戶提供信息，以交叉推廣您的產(chǎn)品和服務。
B2B營銷
企業(yè)對企業(yè)營銷是個人或組織（包括商業(yè)企業(yè)，政府和其他機構）的營銷實踐。它允許企業(yè)向其他公司或組織銷售產(chǎn)品或服務，而這些公司或組織又轉(zhuǎn)售相同的產(chǎn)品或服務，使用它們來增加自己的產(chǎn)品或服務，或者使用它們來支持其內(nèi)部運營。International Business Machines是一家知名的B2B營銷商。IBM的業(yè)務增長是因為采用非常智能的方法將其產(chǎn)品推銷到全球其他業(yè)務和政府。
促銷營銷
促銷營銷是一種商業(yè)營銷策略，旨在刺激客戶采取行動以做出購買決策。促銷營銷是一種包含各種購買激勵的技術，例如：
- 比賽：我們都喜歡免費贏得一些東西。競賽為小型企業(yè)提供了一個有吸引力的營銷手段，以獲得新客戶并提高認知度。
- 優(yōu)惠券：根據(jù)領先的優(yōu)惠券處理代理商CMS，營銷人員在2007年發(fā)行了3020億張優(yōu)惠券，比上一年增加了6％。根據(jù)促銷營銷協(xié)會（PMA）優(yōu)惠券委員會的統(tǒng)計，超過76％的人口使用優(yōu)惠券。優(yōu)惠券仍然可以為小企業(yè)提供經(jīng)濟實惠的營銷策略。
- 采樣：在購買之前嘗試。放棄產(chǎn)品可能會出現(xiàn)利潤限制，但考慮如何為客戶提供小口味可能導致大量購買。零售天才Publix超市分享他們屢獲殊榮的酸橙派的樣品，不是為了讓人們不再質(zhì)疑餡餅的美味，而是讓他們購買更多。
埋伏營銷
廣告客戶使用此營銷策略，使特定活動和品牌相關聯(lián)，且無需支付贊助費。這允許企業(yè)利用這些事件或利用其他業(yè)務的品牌資產(chǎn)。這可能會降低原始事件的價值。
B2C營銷
B2C營銷（企業(yè)對消費者營銷）的最終目標是盡可能積極并持續(xù)地將購物者轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I者。B2C營銷人員采用商品推銷活動，如優(yōu)惠券，展示，店面（真實和在線）和特殊優(yōu)惠，以吸引目標市場購買。B2C營銷活動專注于交易，持續(xù)時間較短，需要立即捕捉客戶的利益。這些廣告系列通常提供可在線和在商店中使用的特價優(yōu)惠，折扣或優(yōu)惠券。
云營銷
在這種新的營銷形式中，所有營銷資源和資產(chǎn)都被聯(lián)機，因此客戶（或附屬公司）可以開發(fā)，修改，使用和共享它們。考慮一下亞馬遜如何讓客戶在數(shù)字圖書館購買數(shù)字圖書，電影和電視節(jié)目，這些圖書可以通過客戶的在線賬戶或他們的數(shù)字設備（如Kindle Fire）訪問。
移動營銷
在移動設備上或使用移動設備進行營銷，例如智能手機。移動營銷可以為客戶提供時間和位置敏感的個性化信息，以促進商品，服務和創(chuàng)意。這是一個移動營銷的最新例子。
聯(lián)盟營銷
兩家或多家企業(yè)之間建立了一家合資企業(yè)，以集中資源，促進和銷售產(chǎn)品和服務。
逆向營銷
在逆向營銷中，我們的想法是讓客戶尋找業(yè)務而不是尋求客戶的營銷人員。通常，這是通過傳統(tǒng)的廣告手段來完成的，例如電視廣告，印刷雜志廣告和在線媒體。雖然傳統(tǒng)營銷主要涉及賣方尋找合適的客戶并以其為目標，但反向營銷側(cè)重于客戶接近可能能夠提供所需產(chǎn)品的潛在賣家。
2004年，Dove推出了真正美麗的Dove運動，專注于女性的自然美，而不是宣傳她們的產(chǎn)品。這項活動使他們的銷售額飆升至超過10億美元，并使Dove圍繞這一戰(zhàn)略重新打造品牌。雖然成功，但由于人們認為廣告中存在矛盾的信息，這場運動引起了很多爭議和討論。
電話營銷
我知道你在想什么，你討厭電話推銷員。并不是只有你一個人有這種想法。然而，電話營銷可以在向消費者銷售產(chǎn)品方面發(fā)揮重要作用，并且不能忽視它，因為許多公司都依賴它來與客戶建立聯(lián)系。電話營銷（有時稱為內(nèi)部銷售，或英國和愛爾蘭的電話銷售）是一種直銷方式。在通話期間，銷售人員通過電話或通過隨后的面對面或網(wǎng)絡會議預約的方式，請求潛在客戶購買產(chǎn)品或服務。電話營銷也包括編程通過自動撥號在電話上播放的錄音銷售。電話營銷近年來遭到抨擊，被許多人視為煩惱。
免費樣品營銷
與免費營銷不同，這不依賴于補充營銷，而是贈送產(chǎn)品的免費樣本以影響消費者進行購買。
直郵營銷
與渠道無關的廣告形式，允許企業(yè)和非營利組織直接與客戶溝通，廣告技術可包括短信，電子郵件，互動消費者網(wǎng)站，在線展示廣告，傳單，目錄分發(fā)，促銷信和戶外廣告。直接營銷信息強調(diào)關注客戶，數(shù)據(jù)和問責制。區(qū)分直接營銷的特點是：
- 營銷信息直接發(fā)送給客戶。直接營銷依賴于能夠解決目標市場的成員?？蓪ぶ沸杂卸喾N形式，包括電子郵件地址，手機號碼，Web瀏覽器cookie，傳真號碼和郵政地址。
- 直接營銷旨在推動特定的“號召性用語”。例如，廣告可以要求潛在客戶撥打免費電話號碼或點擊指向網(wǎng)站的鏈接。
- 直接營銷強調(diào)客戶的可跟蹤，可測量的顧客反應而不考慮媒介。
各種規(guī)模的企業(yè)都實行直接營銷——從最小的初創(chuàng)企業(yè)到財富500強企業(yè)的領導者。通過展示有多少潛在客戶對明確的號召性用語做出回應，證明一個執(zhí)行良好的直接廣告活動可以給予投資正面的回報。一般廣告避免采取行動呼吁，而贊成那些試圖建立潛在客戶的情感意識或與品牌互動的信息。即使是精心設計的常規(guī)廣告也很少能證明它們對組織的盈虧底線的影響。
數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷是一種直接營銷形式，使用客戶或潛在客戶的數(shù)據(jù)庫生成個性化消息，以便為營銷目的推廣產(chǎn)品或服務。溝通方法可以是任何可尋址的媒介，如直接營銷。直接營銷和數(shù)據(jù)庫營銷之間的區(qū)別主要源于對數(shù)據(jù)分析的關注。數(shù)據(jù)庫營銷強調(diào)使用統(tǒng)計技術來開發(fā)客戶行為模型，然后用于選擇客戶進行通信。因此，數(shù)據(jù)庫營銷人員也往往是數(shù)據(jù)倉庫的重度用戶，因為擁有更多關于客戶的數(shù)據(jù)會增加構建更準確模型的可能性。
市場營銷數(shù)據(jù)庫有兩種主要類型：（1）消費者數(shù)據(jù)庫和（2）商業(yè)數(shù)據(jù)庫。
消費者數(shù)據(jù)庫主要面向向消費者銷售的公司，通?？s寫為[企業(yè)對消費者]（B2C）或BtoC。
商業(yè)營銷數(shù)據(jù)庫通?？梢蕴峁└嗟男畔?。這主要是因為商業(yè)數(shù)據(jù)庫不受與消費者數(shù)據(jù)庫相同的隱私法的限制。
個性化營銷
個性化營銷（也稱為個性化營銷，有時也稱為一對一營銷）是產(chǎn)品差異化的一種極端形式。產(chǎn)品差異化試圖將產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品區(qū)分開來，而個性化則試圖為每個客戶提供獨特的產(chǎn)品。Nike ID是一個受歡迎的品牌，圍繞這種個性化營銷理念發(fā)展了強大的業(yè)務。
親和營銷
通過與互補品牌結盟，建立互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關系。也稱為合作營銷，通過這種策略，一個品牌產(chǎn)生銷售，而另一個品牌創(chuàng)造新客戶并建立品牌知名度。
宗教營銷
宗教營銷的主張依賴于這樣一種觀念：通過使用在宗教信仰中發(fā)現(xiàn)的永恒的人類行為驅(qū)動轉(zhuǎn)換消費者?？诒蛞粚σ坏热魏文Ｊ?，都不如“一個充滿風俗的平行社會世界的中心意識形態(tài)”能獲得更多的許可。邪教營銷是新營銷模板列表中的一個亮點，一種以強有力的方式運用永恒的社會科學原理的人。在新的營銷流行語列表中，讓我們添加“ 宗教 ”一詞。
人文營銷
人類的需求是“一種被剝奪的狀態(tài)。”它們區(qū)分身體需求（食物，住所，安全，衣服），社會需求（歸屬和感情）和個人需求（知識，自我表達）。需求是一種相對狹窄的非文化狀態(tài)的感覺剝奪。
游擊營銷
草根，非傳統(tǒng)和低預算方法，包括創(chuàng)造力，大量人群，以及市場推廣產(chǎn)品，服務，品牌，活動或新推出的驚喜元素。
品牌愛好者營銷
品牌愛好者營銷是一種營銷概念，旨在取代傳統(tǒng)品牌營銷的理念。品牌正在耗盡，而品牌愛好者是拯救品牌所需要的。但是，是什么建立了超越理性的忠誠？是什么讓一個真正偉大的品牌脫穎而出？品牌愛好者將品牌帶入生活。對于一個將自己提升為“ 宗教品牌 ”類別的品牌，它必須給予顧客一種歸屬感，同時為顧客產(chǎn)生強烈的愛心感受。創(chuàng)造超出理性的忠誠度需要情感聯(lián)系，從而產(chǎn)生最高水平的愛和對品牌的歸屬感。
聯(lián)系我們，討論如何更好地為未來做好準備。我們可以幫助您確定您的組織如何利用宗教品牌的力量，創(chuàng)造價值，并最終推動您的表現(xiàn)。
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